В случае выпуска серии купонов с недостаточно продуманными условиями их использования возникает риск злоупотреблений, если все купоны можно использовать одновременно.
Назначение автоматических скидок и наценок при оптовой продаже в 1с 8.3.
В 1С Управление торговлей 11 реализован гибкий и удобный функционал назначения скидок и наценок. Грамотное использование системы скидок может быть весьма полезным инструментом маркетинговой политики фирмы и способствовать значительному улучшению его экономических показателей
Скидки и наценки в 1с 8.3, хранятся в справочнике «Скидки (наценки)», там же и назначаются условия их действия. 1с наценка вводится со знаком минус, скидка со знаком плюс.
Какие скидки могут предоставляться клиентам при оформлении оптовой продажи?
В 1С Управлении торговлей представлены следующие типы скидок:
Суть первых трех понятна из названия, на остальных остановимся чуть подробнее.
Скидка количеством – при приобретении нескольких товаров одного наименования, их определенное количество будет предоставлено совершенно бесплатно. Например, клиент берет 7 книг одна идет в подарок
Подарок — при покупке (можно приобрести любые товары, либо можно определить перечень товаров) в подарок предоставляется товар из указанного сегмента. Например, приобретаешь любую игровую приставку, джойстик идет в подарок.
Сообщение – если выполняются некие условия, при оформлении продажи для менеджера на экран будет выведено окно с информационным сообщением;
Округление суммы документа – данный тип предполагает следующие параметры: точность, минимальная округляемая сумма, а так психологическое округление. Например, точность округления 10, мин сумма округления 1 000, психологическое округление 0,01. При покупке на сумму 1 000 рублей сумма к оплате будет 999,99
Процент за способ доставки – некоторые варианты доставки предполагают предоставление дисконта. Например, при самовывозе покупатель получает скидку 5% компенсирующая часть транспортных расходов.
Какие условия должны быть соблюдены для того чтобы скидка была предоставлена клиенту?
Скидка или наценка в 1с 8.3 может предоставляться за соблюдение определенных условий (например, при покупке на сумму выше 5 000 руб.), либо предоставляться без каких-либо условий (например, при отпуске товара с центрального склада для всех действует скидка 11%)
Промокоды на Займер на скидки
- 💲Сумма: от 2 000 до 30 000 рублей
- 🕑Срок: от 7 до 30 дней
- 👍Первый заём для новых клиентов — 0%, повторный — скидка 500 руб
Как мы рассматривали выше, в некоторых типах скидки уже содержаться определенные условия предоставления, например, действует только при покупке изделий из заданного списка. Остальные условия назначаются для конкретного значения скидки и содержат свои настройки и параметры.
Бывают следующих виды условий предоставления скидок и наценок в 1С 8.3
• Разовая покупка (действует в рамках одного документа);
• Объем (количество товаров, сумма, количество наименований, количество одинаковых наименований);
Например, наценка предоставляется заказчику при оформлении продажи товара принадлежащего сегменту Посуда на сумму менее 14 000 руб.
• В рамках одного соглашения или в целом для партнера;
Например, партнеру «Чайный двор» при покупке любых чайников в количестве 150 шт. в текущем месяце будет предоставлена скидка.
Скидки по купонам — Стимулирование продаж: принципы, методы, оценка
При предоставлении Предприятием скидок следует учесть позицию специалистов Минфина РФ, согласно которой предоставление скидок возможно.
Скидки по купонам
Скидки по купонам также относятся к ценовым методам стимулирования, так как их сутью является предоставление потребителю денежной выгоды при условии их правильного использования.
С юридической точки зрения под купоном понимается договорной сертификат, который предоставляет право приобрести определенный товар или услугу со скидкой, по тем условиям и правилам, которые определяются организатором акции.
Уровень ответной реакции потребителей на стимулирование купонами варьируется в зависимости от способа их распространения (рис. 4.1).
Рис. 4.1. Уровень ответной реакции на купоны в зависимости от способа их распространения [1, с. 193]
Согласно рисунку наиболее часто покупатели используют купоны, полученные ими вместе с каким-то приобретенным ранее товаром (в/на упаковке) — 43% респондентов, и купоны, полученные по почте — 29% респондентов.
Рис. 4.2. Зависимость поведения потребителей от стоимости купона И, с. 86]
В связи с этим, можно выделить ряд факторов, оказывающих непосредственное влияние на желание потребителя использовать тот или иной купон:
- • метод распространения (в магазине, на (в) упаковке, вкладыши в прессе, по почте, напечатанные в журнале/газете);
- • дизайн (степень привлекательности для потребителя);
- • доступность купона (принципы получения купона: чем сложнее условия, тем ниже отклик);
- • возможность немедленного использования (возможность использования в момент получения: при ее наличии — высокий отклик);
- • восприимчивость покупателя (психологическая расположенность покупателя к использованию купонов).;
- • наличие товара в продаже (урегулирование логистических вопросов);
- • деятельность конкурентов (степень активности конкурентов в сегменте купонного стимулирования);
- • экономический климат (степень благоприятной покупательской обстановки, отсутствие кризисных влияний);
- • периодичность покупки (товары группы FMCG[1] или длительного пользования);
- • срок действия купона (период, в течение которого потребитель имеет право воспользоваться купоном; чем он больше, тем выше отклик).
Существует несколько типов купонов, обладающих специфическими достоинствами и недостатками, а также позволяющих организаторам решать различные коммуникационные задачи:
- • скидки на данную покупку;
- • скидки на следующую покупку;
- • скидки на мелкооптовые покупки;
- • скидки на серию покупок;
- • скидка на покупку нескольких разных товаров;
- • альтернативный выбор;
- • многоразовые купоны.
Скидка на данную покупку — купон предоставляет покупателю право воспользоваться скидкой непосредственно в момент его получения, т.е. в момент совершения покупки.
К преимуществам данного типа купонов можно отнести гибкость, так как их можно использовать в различных целях — при стимулировании объема продаж, лояльности, переключении в рамках ассортимента и пробных покупках и пр., моментальность получения результата и, соответственно, высокую привлекательность предложения.
Виды скидок: условия их применения, классификация типов скидок |
Будьте изобретательны и креативны, поскольку в ленте новостей у людей буквально тысячи других предложений и рекламных объявлений.
Кто отвечает за скидки
Выделяют следующих специалистов, отвечающих за формирование скидок:
- Маркетологи. Формируют системы маркетинговых скидок.
- Экономисты. Рассчитывают рентабельность и оборачиваемость складских запасов, предлагают системы скидок сбытовых разновидностей.
- Логисты. Действуют в соответствии с законодательством и особенностями финансовой политики. Могут предлагать схемы логистических скидок.
Предложения оговариваются на совещаниях с руководством. Решение принимается руководителем компании, который предварительно изучает возможные риски потери прибыли.
Конкурсы, акции для клиентов и подписчиков в социальных сетях
Особенности выставления скидок
Воспользоваться скидкой можно только, если соблюдать условия продавца. Поэтому часть покупателей сразу отсеивается. Это частично сохраняет прибыль компании. Чтобы не допустить снижения доходов, скидка на товар устанавливается в соответствии с показателями затрат.
- Разница должна учитывать интересы покупателя и продавца.
- Скидка устанавливается с учетом первоначальной базовой стоимости товара. Цену изначально рекомендуется ставить высокой, чтобы в дальнейшем проводить акции для привлечения клиентов .
- Учитывается характер эластичности спроса на реализуемую продукцию. Товар должен иметь потребность всегда или сезонно. В противном случае даже предложение снижения стоимости не приводит к увеличению продаж.
Микрофинансирование → Микрокредиты → Специальные предложения → Скачать файлы → Обзор Быстроденег → Предмет договора → Ответственность сторон → Отличные наличные→ Экспресс займы