Если у Терновского есть экокофе особой обжарки или любые другие уникальные товары, он может предложить их своему франчайзи, а сам получать процент от продажи.
Как развивать бизнес по франчайзинговой модели
Какие стратегические цели помогает реализовать франчайзинг На чем экономит компания, развивающая франчайзинговую сеть Каким требованиям должна удовлетворять компания-франчайзер Как организовать работу по системе франчайзинга Что включает в себя типовой франшизный пакет С кем советоваться при разработке франшизы
Как развивали франчайзинг в компании Finn Flare Каков средний товарооборот торговой точки магазина-франчайзи сети «Техносила»
Разработать франшизу не очень сложно, но создание продаваемой, удобной в использовании и прибыльной для обеих сторон франшизы – дело весьма непростое. О целесообразности и механизмах организации бизнеса по франчайзинговой модели (см. Глоссарий) мы поговорим в данной статье.
Что такое франчайзинг: виды, формы, примеры — Определение | SendPulse
Каким компаниям подходит франчайзинговая модель развития
Продажа франшиз представляет собой по сути тиражирование успешной бизнес-модели (см. таблицу). Это означает, что компания, решившая развиваться по системе франчайзинга, должна располагать такой моделью бизнеса, то есть иметь:
Франчайзер – владелец прав на франшизу.
Франчайзи – приобретатель прав на франшизу.
Франшизное (франчайзинговое) предприятие – фирменное предприятие (магазин, ресторан, офис, производство и др.), организованное и ведущее свою деятельность на основе франшизного соглашения и по стандартам франчайзера.
Франшизное соглашение – совокупность юридически оформленных договоров, предусматривающих все аспекты взаимоотношений сторон в процессе организации и деятельности франчайзингового предприятия.
Таблица ПРЕДЛОЖЕНИЯ ФРАНШИЗ НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ
Бизнес, тиражируемый с помощью франчайзинга
Целевые потребители франшизы (потенциальные франчайзи)
Магазины бижутерии, другая мелкая розница, турагентства, агентства недвижимости
Чаще всего женщины, вкладывающие собственные средства
Небольшие магазины натуральной косметики, магазины подарков
Инвесторы, открывающие один-два магазина на собственные средства или планирующие развивать сеть на определенной территории, вкладывая собственные (из других направлений бизнеса) или заемные средства
Инвесторы, имеющие сетевой бизнес в регионе, готовые оформить эксклюзивное представительство и открыть несколько магазинов
Инвесторы, имеющие сетевой бизнес в регионе, готовые оформить эксклюзивное представительство и открыть несколько магазинов
Одни из самых серьезных инвесторов на российском рынке франчайзинга. как правило, это инвесторы, имеющие опыт ведения собственного бизнеса или управления (на топ-менеджерских должностях) в сфере общепита. средства для покупки франшизы зачастую бывают заемными
Промокоды на Займер на скидки
- 💲Сумма: от 2 000 до 30 000 рублей
- 🕑Срок: от 7 до 30 дней
- 👍Первый заём для новых клиентов — 0%, повторный — скидка 500 руб
Михаил Каплун Директор по развитию франчайзинга сети «техносила», Москва
Франчайзинговая программа – оптимальное решение, позволяющее большим торговым сетям выйти на рынок малых городов. Крупные сетевые игроки обычно открывают собственные большие магазины. Но в малых городах (с численностью населения менее 100 тыс. жителей) зачастую нет потребности в крупноформатных торговых точках, достаточная величина франчайзинговых магазинов – примерно 300–500 кв. м.
- стратегия ведения бизнеса изначально не предполагает развития такого торгового направления, как франчайзинг;
- компания обладает недостаточно сильным брендом, в связи с чем ее руководство не уверено, что товарный знак будет востребован;
- технологии бизнес-процессов компании не настолько развиты и слажены, чтобы их можно было передавать;
- отсутствуют активные менеджерские ресурсы, необходимые для выстраивания качественной франчайзинговой программы.
Все сайты, работающие на одной лицензии, должны размещаться на одном хостинге и использовать одну копию программного продукта 1С-Битрикс Управления сайтом.
Преимущества
для партнеров
- Консультируем по началу бизнеса и его развитию
- Специальные материалы и вебинары для партнеров
- Шаблоны лендингов для сайтов партнеров
- Помогаем консультировать клиентов: дадим доступ к сервис-деску с базой знаний, возможна интеграция с вашей базой поддержки по API, поддержка партнеров на форуме и в сервис-деске от разработчиков фирмы «1С»
Откройте новое прибыльное направление
бизнеса, либо просто встройте продажи
облака 1С в существующий бизнес
Продавать сервис выгоднее, чем базовые версии – возможность получать регулярные арендные платежи и зарабатывать на поддержке
Как начать продавать франшизу | Как продать франшизу — Дело Модульбанка
- 1С:Бухгалтерия,
- 1С:Бухгалтерия КОРП,
- 1С:Предприниматель,
- 1С:Управление нашей фирмой,
- 1С:Розница,
- 1С:Зарплата и Управление персоналом,
- 1С:Гаражи,
- 1С:Садовод.
Сервис предназначен
- кому достаточно типового функционала приложений «1С» или требуются не глобальные доработки программы, которые выполнит партнер «1С»
- кто не хочет думать об обновлениях и резервных копиях – всегда последнюю версию и копию обеспечит сама фирма «1С»
- кому удобно все данные хранить в облаке и кто не хочет ничего устанавливать на свой компьютер – даже ключ ЭП для сдачи «1С-Отчетности» может храниться в облаке
- кому важны надежность и безопасность – современный дата-центр, надежное шифрование данных, разделение прав, резервное копирование
- кто ценит круглосуточную техническую поддержку 24*7 от фирмы «1С» и партнеров.
Стоимость 1 рабочего места от 543 руб./мес. (минимум 2 места).
Клиенты с договором 1С:ИТС для локальных программ могут перейти в 1С:Фреш без дополнительной платы.
Поэтому требуется тщательный отбор покупателей не стоит продавать франшизу всем, кто изъявил желание работать по франчайзинговой модели.
Из чего состоит франшиза
Бренд. Франчайзи не нужно вкладывать деньги в продвижение, чтобы повысить узнаваемость бренда: при покупке франшизы он получает известное имя и репутацию франчайзера, над которой предприниматель работал годами. Договор между партнерами дает франчайзи право работать под чужим товарным знаком.
Бизнес-модель. Франчайзер расскажет, как устроен бизнес изнутри: передаст стандарты работы, технологии производства или продаж, поделится опытом. Здесь важны любые детали: от правил найма и подготовки персонала до планировки и оформления помещений.
Контроль. Франчайзер несет риски при передаче бренда: неопытный бизнесмен может испортить репутацию компании. Поэтому нельзя вести бизнес как попало: франчайзер следит за соблюдением стандартов и может расторгнуть договор.
- Проводят проверки: официальные и с помощью тайных покупателей.
- Внедряют KPI: партнеры, которые показывают лучшие результаты, получают премии, а те, кто не дотягивают до нормы, — штрафы.
- Автоматизируют бизнес. Все точки франшизы подключают к CRM — база позволяет отслеживать бизнес-процессы и движение денежных потоков франчайзи.
Крупные франчайзеры берегут свою репутацию, поэтому всегда стараются контролировать процессы. Если у владельца бренда нет требований к франчайзи — это повод задуматься о качестве франшизы.
1С-Битрикс — Решение для создания сайта компании 1С-Франчайзи
- Fit Service — сеть автосервисов. Партнеры компании открыли 230 станций и еще 116 готовят к открытию. Стартовые инвестиции — от 2,5 до 12 млн рублей.
- «Инвитро». Это бренд медицинской компании с 366 партнерами. Стартовые инвестиции — от 1 до 5 млн рублей.
- Cinnabon. Международная сеть пекарен, которая продает булочки с корицей. В России открыто больше 150 партнерских точек. Стартовые инвестиции — от 4,5 млн рублей.
Сколько стоит франшиза
Итоговая стоимость франшизы складывается из паушального взноса, роялти и стартовых инвестиций. Рассказываем, что это такое.
Паушальный взнос. Фиксированная сумма, которую платят при заключении договора. Размер зависит от известности бренда и количества услуг, входящих в сопровождение франчайзи. Сюда могут входить должностные инструкции, стандарты работы, оборудование, рекламные материалы, обучение и информационная поддержка. Чем больше элементов содержит франшиза, тем выше ее цена.
Иногда платить паушальный взнос не нужно. Например, при покупке товарной франшизы франчайзи покупает товары для последующей продажи. Франчайзер учитывает дополнительные расходы партнера и освобождает его от взноса.
Роялти. Платежи, которые платят на протяжении действия договора. Роялти — это стоимость текущего сопровождения: использования бренда, обслуживания CRM, рекламы, обновления стандартов.
Размер роялти зависит от типа франшизы. Платежи могут быть:
- Фиксированными. Франчайзи должен регулярно платить установленную сумму.
- Плавающими. Франчайзи платит процент от продаж или прибыли. При работе по агентской модели, когда франчайзи только ищет клиентов, а товары и услуги предоставляет владелец, роялти может составить более 50% прибыли.
Стартовые вложения. Чтобы начать бизнес, нужны инвестиции: придется закупать товары и расходники, заказывать оборудование, платить зарплату сотрудникам. Франчайзер рассчитывает сумму, которая нужна для запуска, и указывает ее в предложении.
Микрофинансирование → Микрокредиты → Специальные предложения → Скачать файлы → Обзор Быстроденег → Предмет договора → Ответственность сторон → Отличные наличные→ Экспресс займы
