Ну, например, сегодня оптовая цена для столешницы 130 рублей, через неделю мы её повысили до 150, а в следующем месяце вообще до 185 рублей.
19 отличий оптового (B2B) интернет-магазина от розничного (B2C)
Знаете, с какой проблемой мы сталкиваемся в большинстве обращений к нам за B2B разработкой? Заказчики часто не видят разницы между такой платформой и розничным магазином. Интуитивно они догадываются, что они — оптовики, что работают в сегменте B2B и поэтому продукт им нужен особый, но в чем эта особенность заключается, сформулировать не могут.
Основная причина появления отличий — это целевая аудитория. Оптовый интернет-магазин (далее будем употреблять термин B2B-платформа) должен быть ориентирован на постоянных клиентов и дилеров, на взаимодействие с филиалами и сетью дистрибуции. Это должен быть инструмент передачи информации от профессионалов к профессионалам.
Рассмотрим отличия, каждое из которых основано на особенностях задач в оптовой торговле.
Оптовая торговля — это. Оптовая и розничная торговля: описание, особенности и различия.
Ценообразование по сложным алгоритмам
Одним из наиболее важных факторов B2B платформы, является возможность для оптовиков видеть свои персональные цены. При этом схемы ценообразования в B2B абсолютно различны.
В самом простом случае — это общая скидка на весь ассортимент. В сложных случаях — многофакторный нелинейный алгоритм, где на цену влияют сразу несколько переменных с разным приоритетом. В нашей практике был проект (сеть заводов по производству пенополиуретана), когда на цену конечного изделия влияло более 40 факторов.
Промокоды на Займер на скидки
- 💲Сумма: от 2 000 до 30 000 рублей
- 🕑Срок: от 7 до 30 дней
- 👍Первый заём для новых клиентов — 0%, повторный — скидка 500 руб
Если цены формируются путем простой скидки на разделы каталога или на бренды — в личном кабинете контрагенту нужно дать возможность видеть размеры этих скидок.
Если оплата осуществляется не наличными в кассу розничного магазина, то все виды безналичных оплат платежной картой, электронные средства и т.
Оптовые продавцы и их отличия от розничных торговцев
Оптовый торговец представляет собой компанию или отдельного представителя, который осуществляет соответствующую деятельность. Он предоставляет свои услуги не только организациям розничной продажи, но и производителям, их сбытовым конторам.
Центр оптовой торговли и люди, ведущие эту деятельность, отличаются от розничных по некоторым характеристикам:
- Минимизация рекламы. Оптовый торговец имеет дело с профессиональными клиентами, которые самостоятельно собирают информацию о товаре. В рекламе заинтересованы только конечные потребители.
- Максимальный размер сделок, а также большая торговая зона. В сравнении с розничными продавцами эти параметры выше в несколько десятков (а то и сотен) раз.
- Разные позиции относительно правовых норм и налогообложения со стороны государства.
Иногда производители обходят оптовых торговцев и занимаются сбытом товаров самостоятельно. Но это ориентировано в основном на небольшие предприятия. Крупные изготовители предпочитают не тратить время на поиск клиентов.
| Код | Вид деятельности |
| 51.11.2 | Торговля с/х и текстильным сырьем, полуфабрикатами |
| 51.14.1 | Торговля вычислительной техникой |
| 51.15 | Торговля мебелью, бытовыми и металлическими изделиями |
| 51.15.3 | Торговля электротоварами |
| 51.17 | Торговля пищевыми продуктами, включая напитки |
Учимся делать установку цен (1С: Бухгалтерия 8.3, редакция 3.0)
- Самообслуживание. Подразумевает то, что человек будет самостоятельно выбирать товары и их наименования.
- Свободный отбор продукции. Указывает на то, что потребителю будет предложено много товаров одинакового назначения, среди них он выберет те, что больше ему понравятся.
- Ограниченное обслуживание.
- Полное обслуживание (как, например, в ресторане).
Функции оптовой торговли
Предприятия оптовой торговли являются источниками связи между отдельными регионами страны, а также в глобальном смысле они способствуют взаимодействию между государствами, как соседними, так и отдаленными. Это и является основной их функцией. Но есть и второстепенные:
- Стимулирование производственных предприятий относительно создания новых товаров, модернизации старых моделей и широкого внедрения современных технологий.
- Участие в создании ассортимента товаров и услуг, слежение за состоянием рынка.
- Принятие на себя коммерческого риска. Некоторые товары могут стать неходовыми. Поэтому на них не будет никакого спроса среди розничных торговцев. Вернуть вложенные средства не удастся.
- Организация складских операций, обеспечение всех условий для хранения тех или иных продуктов.
Напоследок надо указать, что оптовая торговля продуктами предназначается для еще одной функции. Она занимается доставкой товаров в розничную сеть. В противном случае конечного потребителя они не увидят.
Таких правил может быть много, оповещения могут проходить как линейно, так и по списку эскалации в случае змедления процессов, каждое новое затрагивает бОльший круг людей.
Устанавливаем закупочную цену
Мы с вами только что закупили 2 блинницы по 1500 рублей. Давайте установим закупочную цену для блинницы в 1500 рублей.
Для этого заходим в раздел «Склад» пункт «Установка цен номенклатуры»:
Создаём новый документ «Установка цен номенклатуры» от 01.09, тип цен устанавливаем «Основная цена закупки», нажимаем кнопку «Заполнить» и выбираем вариант «Заполнить по поступлению»:
Выбираем наш документ поступления товаров, который мы создали шагом выше) и в табличную часть автоматически добавилась наша блинница и цена в 1500 рублей:
Собственно, мы могли эту блинницу и сами добавить из справочника номенклатура и цену могли вручную установить, но мы сделали это через кнопку «Заполнить», потому что обычно цена устанавливается не для одного элемента, а для десятков и делать это вручную неудобно и долго.
Вот она, запись (движение) в регистр «Цены номенклатуры». Как я и говорил, тут нет ни признака склада, ни организации — только номенклатура, тип цены и её новое значение. Причём эта запись делается той же датой, что и документ «Установка цен номенклатуры», а значит на 2 сентября у нас закупочная цена блинницы стала равна 1500 рублей.
Отчет о розничных продажах в 1С 8.3 — заполнение и проводки
Устанавливаем оптовую цену
Теперь давайте этим же днём установим оптовую цену блинницы на основе закупочной + 33%.
Для этого создаём ещё один документ «Установка цен номенклатуры» от 02.09 с типом цен «Оптовая» и при помощи кнопки «Добавить» добавляем в табличную часть нашу блинницу:
Сначала установим цену блинницы равной цене закупки. Для этого выберем вариант «Установить цены по типу» и тип цен «Основная цена закупки» (мы его установили на предыдущем шаге). Нажмём кнопку «Выполнить»:
В этом же окне укажем в качестве действия вариант «Изменить цены на процент», значение процента 33 и снова нажмём кнопку «Выполнить»:
Наконец, округлим цену до сотни. Для этого выберем действие «Округлить цены до» и порядок 100 и нажмём кнопку «Выполнить»:
Цена округлилась до 2000 рублей, отлично. Нажмём кнопку «Перенести в документ»:
Какой вообще смысл установки цен номенклатуры, спросите вы?
Ну вот, к примеру, на 02.09 оптовая цена блинницы у нас 2000 рублей. Эта информация зафиксирована в регистре сведений «Цены номенклатуры».
Во-первых, мы можем на основании этого регистра распечатывать прайсы для наших покупателей (только этой возможности нет среди типовых функций программы, нужно искать и устанавливать внешние обработки).
Во-вторых, в момент выписывания счёта или акта цена на товар будет подставляться автоматически. Достаточно только указать дату и тип цены.
Микрофинансирование → Микрокредиты → Специальные предложения → Скачать файлы → Обзор Быстроденег → Предмет договора → Ответственность сторон → Отличные наличные→ Экспресс займы
